خصمكم في السعودية ليس باقة بـ٩٩ ريالاً. إنه باقة مجانية.
نموذج كنزي — صفر اشتراك، و٣ ريالات تقريباً على الطلب الناجح — نموذج قوي، لكنه يدخل سوقاً فيه منافس يقدّم باقة مجانية دائمة بلا عمولة. الفرق بينكما ليس السعر، بل ما يعمل فعلاً داخل الباقة المجانية. هذا التقرير يبني الخطة على تلك النقطة بالذات.
المنصة التي تُزيل الاشتراك لا تنافس على السعر. إنها تنافس على مَن يستطيع أن يبدأ أصلاً.
مردود
ما هي كنزي — كما تعرّف نفسها
قراءة مأخوذة من الموقع الرسمي بتاريخ ١١ نوفمبر ٢٠٢٦. نبدأ من الحقائق المعلنة، ثم نبني عليها.
knzzi.com — لاحظ: التسعير بالفلس، ولوحة التحكم بالدينار الكويتي، وكي نت كبوابة الدفع الأولى. هذه نقطة سنعود إليها في قسم الجاهزية.
في السعودية، المجاني موجود بالفعل
«لا اشتراك شهري» رسالة قوية في الكويت. لكن في السعودية، سلة تقدّم باقة أساسية مجانية دائمة، بلا حد على المنتجات أو الطلبات، وبلا عمولة. أي أن الرسالة وحدها لا تكفي — والمعركة تنتقل إلى مكان آخر.
ما تخسره الرسالة الحالية
التاجر السعودي الذي يسمع «بدون اشتراك شهري» يقارنكم تلقائياً بباقة سلة المجانية — ويجد أنها أرخص منكم نقداً، لأن كنزي تأخذ ٣ ريالات على كل طلب بينما سلة الأساسية تأخذ صفراً. المقارنة على السعر وحده تنتهي لغير صالحكم.
وما تكسبه الرسالة الصحيحة
باقة سلة المجانية — بحسب الأسعار المنشورة — لا تتيح مدى عبر البوابات المتقدمة، ولا آبل باي، ولا إس تي سي باي، ولا تابي وتمارا. أي أنها متجر مجاني لا يستطيع تحصيل المدفوعات كما يتوقّع المشتري السعودي. وهنا بالضبط تقع الفرصة.
الموقع الاستراتيجي الذي يفوز: ليس «متجر بلا اشتراك» — بل «متجر مجاني يقبل مدى وآبل باي والتقسيط من أول يوم، وتدفع فقط حين تبيع». هذه الجملة لا تستطيع الباقة المجانية المنافِسة أن تقولها. وهي تحوّل المقارنة من السعر إلى القدرة — حيث تربحون.
مقارنة التكلفة المعلنة
رسوم بوابات الدفع (مدى وفيزا ١٫٥–٢٫٥٪، وتابي وتمارا ٢–٥٪) تُدفع في كل الحالات، لذلك حُذفت من المقارنة لأنها لا تُرجّح كفّة.
الأسعار من الصفحات المنشورة لكل منصة، مراجَعة في نوفمبر ٢٠٢٦ ومعرّضة للتغيير. تحويل الفلس إلى الريال على أساس دينار كويتي ≈ ١٢٫٢ ريال.
متى تصبح كنزي الأرخص؟ ومتى تتوقّف؟
حرّك عدد الطلبات الشهرية وشاهد التكلفة الحقيقية على التاجر. هذا الرسم هو أهم شريحة في الملف، لأنه يحدّد العميل الذي تربحونه والعميل الذي تخسرونه.
٢٥٠ فلساً ≈ ٣٫٠٥ ريال. جرّب خفض الرسم أو رفعه لترى أثره على نقطة التعادل.
عند ٢٥ طلباً شهرياً، التاجر يدفع لكم ٧٦ ريالاً مقابل ٩٩ على سلة بلس. فارق بسيط — لذلك الحجّة ليست السعر، بل القدرة على التحصيل.
العميل الذي لا تنافسكم عليه أي منصة
الرسم السابق يرسم حدوداً واضحة: تحت ٣٣ طلباً شهرياً أنتم الأرخص بين الباقات المدفوعة، وفوقها تنقلب الكفّة. وهذا ليس ضعفاً — إنه تحديد دقيق لنقطة الهجوم. الحجم الأكبر من السوق السعودي يقع تحت هذا الخط.
البائع على إنستغرام وسناب
يبيع عبر الرسائل المباشرة، ويحصّل بتحويل بنكي أو رابط دفع منفصل. ليس لديه متجر، ويخسر كل مشترٍ لا يريد إرسال إيصال تحويل. احتياجه الأول ليس متجراً — بل رابط دفع يقبل مدى وآبل باي.
- من ٥ إلى ٣٠ طلباً شهرياً
- لا يحتمل اشتراكاً قبل أن يربح
- الاعتراض الأول: «أصلاً مش عارف أبيع أونلاين»
حامل وثيقة العمل الحر
السعودية تجاوزت مليون وثيقة عمل حر، ويُقدَّر أن نحو ٤٠ ألفاً منها تُستخدم في التجارة الإلكترونية — بحسب تصريح الرئيس التنفيذي لزد (أغسطس ٢٠٢٥). الوثيقة تكفي لفتح بوابة دفع نظامية، وهذه الشريحة مؤهّلة نظاميّاً وغير مخدومة سعريّاً.
- مؤهّل لبوابة دفع بالوثيقة بدل السجل التجاري
- يبدأ فردياً بمنتج واحد أو خدمة
- أعلى احتمال لقبول «ادفع حين تبيع»
المتجر الموسمي
يعمل في رمضان والأعياد واليوم الوطني والجمعة البيضاء فقط. الاشتراك الشهري يعني أنه يدفع في ثمانية أشهر لا يبيع فيها. نموذجكم هو النموذج الوحيد الذي لا يعاقبه على السكون.
- ذروة في ٣ أو ٤ مواسم سنوياً
- تكلفته صفر في الأشهر الميتة
- رسالة واحدة تكفي: «ما تدفع إلا لمّا تبيع»
الثلاث شرائح تجتمع على خصيصة واحدة: لم تبدأ البيع أونلاين بعد، أو بدأته بدون بوابة دفع نظامية. أنتم لا تنتزعون تاجراً من سلة — أنتم تُدخلون تاجراً جديداً إلى السوق. وهذه المعركة أرخص بكثير، وأعلى ولاءً.
قبل الريال الأول من الإعلان: ثماني نقاط
الإعلان يُضخّم ما هو قائم، لا يُصلحه. هذا فحص للمنصة كما يراها تاجر سعودي اليوم، مبنيّ على ما هو منشور على الموقع. البنود الحمراء توقف الحملة حتى تُعالج — لأن الإنفاق عليها يهدر الميزانية في تسريب مضمون.
التسعير بالفلس ولوحة التحكم بالدينار
التاجر السعودي يرى «٢٥٠ فلساً» فلا يفهم كم سيدفع. مطلوب: عرض الريال كعملة افتراضية للزائر السعودي، والرسم معروضاً كـ«٣ ريالات على الطلب».
مدى غير مذكورة
وسائل الدفع المعلنة: كي نت وفيزا وماستركارد وآبل باي. مدى هي بطاقة الأغلبية في السعودية، وعدم ذكرها صراحة يُفقد الثقة في أول عشر ثوانٍ.
لا ذكر للتقسيط
تابي وتمارا أصبحتا توقّعاً أساسياً لدى المشتري السعودي. غيابهما يعني سلّة متروكة في فئات الأسعار المتوسطة وما فوقها.
الفاتورة الإلكترونية (فاتورة)
التاجر النظامي في السعودية ملزم بمتطلبات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك. وجود توافق مُعلن — أو تكامل مع مزوّد — يحوّل الاعتراض الأكبر إلى ميزة.
شركات الشحن المحلية
سمسا وأرامكس وسبل وريدبوكس: ذكر تكامل واحد على الأقل يختصر سؤالاً يسأله كل تاجر قبل التسجيل.
شرط السجل أو الوثيقة للبوابة
بوابات الدفع السعودية تطلب سجلاً تجارياً أو وثيقة عمل حر. «بدون شهادات» صحيحة بالنسبة لكنزي، لكنها ليست صحيحة بالنسبة للبوابة — والوضوح هنا يمنع إلغاءً جماعياً بعد التسجيل.
صفر اشتراك وصفر عمولة
أقوى ورقة في يدكم. تُقدَّم كـ«ما تدفع إلا لمّا تبيع» — جملة لا تستطيع أي باقة مدفوعة أن تنافسها على مستوى المخاطرة.
دومين مجاني وبدء بلا بطاقة
يحذف حاجزَي الدخول الأكبر: التكلفة الأولى وإدخال البطاقة. هذا يُترجَم مباشرة إلى معدّل تسجيل أعلى في صفحة الهبوط.
توصية تنفيذية: البنود الثلاثة الحمراء تُعالَج على مستوى صفحة هبوط سعودية مستقلة في الأسبوع الأول — بالريال، وبشعارات مدى وآبل باي وتابي وتمارا ظاهرة، وبصياغة واضحة لشرط البوابة. لا تحتاج تعديلاً على المنصة نفسها لتبدأ.
نموذجكم يربح الصغير… ويخسر الناجح
هذه ملاحظة قد لا يقولها لكم أحد، ونقولها لأنها تحمي الإيراد: التاجر الذي تنجحون معه هو نفسه التاجر الذي يغادركم.
الخيار الأول — سقف شهري
سقف للرسوم عند حدّ معلن (مثلاً ١٤٩ ريالاً شهرياً) يجعل الحساب آمناً للتاجر النامي: يدفع ٣ ريالات على الطلب حتى يصل السقف ثم لا يدفع أكثر. يُحوِّل أعلى بند خطر إلى أقوى سبب للبقاء، ويمنح التسويق جملة ثانية قوية: «وسقف لا تتجاوزه أبداً».
الخيار الثاني — انقلاب الباقة
عند تجاوز حد معيّن من الطلبات، يُنقل التاجر تلقائياً إلى اشتراك ثابت بسعر تنافسي مع صفر رسوم على الطلب. فتبدأ المنصة بالنموذج المجاني وتنمو مع التاجر بدل أن تُسعّر نفسها خارج السوق في اللحظة التي ينجح فيها.
أيّ الخيارين يُختار قرار تجاري لأصحاب المنصة. ما يهمّنا تسويقيّاً: وجود أحدهما يرفع القيمة العمرية للتاجر ويجعل كل ريال نصرفه في الاكتساب يعود أكثر من مرة — ولذلك ندرجه في الخطة لا بعدها.
من الريال إلى التاجر المفعَّل
هذا هو جواب سؤال «كم عميلاً مؤهّلاً نتوقّع؟». حرّك الميزانية ومعدّلات التحويل وشاهد الناتج يتغيّر. القيم الافتراضية مبنيّة على متوسطات سوق السعودية لحملات البحث والسوشيال في فئة البرمجيات، وتُستبدل بأرقامكم الحقيقية في نهاية الشهر الأول.
«مؤهَّل» = تاجر لديه منتج جاهز وقدرة على فتح بوابة دفع (سجل أو وثيقة عمل حر). «مفعَّل» = أتمّ أول طلب حقيقي.
إيراد شهري متكرر بعد ٣ أشهر: 2,829 ﷼ من ٣٧ تاجراً مفعَّلاً — على إنفاق إعلاني إجمالي 5,250 ﷼. الحساب يفترض متوسط ٢٥ طلباً شهرياً للتاجر المفعَّل وبقاء ٨٥٪ شهرياً، وارتفاع الميزانية مع انخفاض التكلفة في الشهرين التاليين.
هذه نمذجة تخطيطية لا وعد بنتيجة. الهدف من نشرها بهذا الشكل أن تُراجَع مع كل أسبوع بيانات حقيقية، فتتحوّل من تقدير إلى قياس.
أربعة أسابيع — هدف واحد: أول عشرة تجّار مفعَّلين
لا نقيس الشهر الأول بالتسجيلات. نقيسه بعدد التجّار الذين أتمّوا أول طلب حقيقي — لأنه المؤشر الوحيد الذي يثبت أن القصة كاملة تعمل: الإعلان، والتسجيل، والبوابة، والطلب.
الأساس السعودي
- صفحة هبوط سعودية مستقلة: الريال، ومدى وآبل باي وتابي وتمارا ظاهرة، وجملة واحدة: «ما تدفع إلا لمّا تبيع»
- تثبيت القياس: حدث التسجيل، وحدث ربط البوابة، وحدث أول طلب — ثلاثة أحداث لا غنى عن أيٍّ منها
- صفحة مقارنة صريحة: كنزي أمام الباقات المجانية والمدفوعة
- إعداد واتساب للأعمال كقناة تأهيل أولى
إطلاق مضبوط
- حملة بحث على نوايا الشراء المباشرة: «متجر إلكتروني مجاني»، «بديل سلة»، «متجر بدون اشتراك»
- حملة سوشيال على الشرائح الثلاث بثلاث رسائل منفصلة لا رسالة واحدة
- ثلاثة إبداعات لكل شريحة: الرسم صفر، ومقارنة التكلفة، وشهادة تاجر
- مكالمة تأهيل مع كل مسجّل في أول ٢٤ ساعة
إزالة الاحتكاك
- قراءة مكان التسريب: نقرة ← تسجيل، أم تسجيل ← بوابة، أم بوابة ← أول طلب
- إيقاف الإبداعات تحت نصف متوسط معدّل النقر، ومضاعفة الفائز
- دليل مصوّر: «من صفر إلى أول طلب في ٢٠ دقيقة»
- تسلسل تنشيط: ثلاث رسائل في الأيام ١ و٣ و٧ لكل من سجّل ولم يبِع
إثبات ومضاعفة
- توثيق أول ثلاث قصص نجاح بأرقام حقيقية — تصبح إبداع الشهر الثاني
- استبدال كل تقديرات محرّك الاكتساب بأرقام الحملة الفعلية
- توجيه الميزانية كلها إلى القناة والشريحة الأفضل أداءً
- تقرير إغلاق: التكلفة الحقيقية للتاجر المفعَّل وقرار الشهر الثاني
من إثبات إلى تجميع إلى مضاعفة
كل شهر له سؤال واحد يجيب عليه. لا ننتقل إلى الشهر التالي قبل أن يُجاب سؤال الذي قبله.
إثبات
السؤال: هل يوجد تاجر سعودي يدفع ٣ ريالات على الطلب ويبيع فعلاً؟
- قناتان فقط: بحث وسوشيال — لا تجربة لأي شيء آخر
- الهدف: ١٠ تجّار مفعَّلين وتكلفة تاجر مفعَّل مقاسة
- الناتج: صفحة هبوط مُجرَّبة وثلاث قصص نجاح
تجميع
السؤال: أي شريحة من الثلاث تُنتج أرخص تاجر مفعَّل؟
- ٧٠٪ من الميزانية على الشريحة الفائزة، و٣٠٪ تجريب موجّه
- شراكات محتوى: حسابات تعليم التجارة الإلكترونية ومجتمعات العمل الحر
- إضافة قناة الإحالة: تاجر يدعو تاجراً مقابل رصيد رسوم
- الهدف: ١٤ تاجراً مفعَّلاً إضافياً وتكلفة أقل من الشهر الأول
مضاعفة
السؤال: هل يبقى التاجر المفعَّل ويزيد طلباته؟
- مضاعفة الإنفاق على المعادلة المثبتة فقط
- حملة بقاء: محتوى يرفع طلبات التاجر القائم — كل طلب إضافي إيراد لكم
- إطلاق موسمي مبكّر استعداداً للجمعة البيضاء ورمضان
- الهدف: نحو ٣٧ تاجراً مفعَّلاً تراكمياً وإيراد متكرر مقاس
الهدف الرقمي التراكمي
الإيراد المتكرر محسوب على متوسط ٢٥ طلباً شهرياً للتاجر المفعَّل × ٣٫٠٥ ريال، مع بقاء ٨٥٪ شهرياً. أرقام تخطيطية تُراجَع شهرياً.
كل ريال له وظيفة
بدّل بين الشهور لترى كيف ينتقل الثقل من الاستكشاف إلى المضاعفة.
ما نقيسه، وما نحتاجه منكم
ستة مؤشرات — لا سبعة
ما نحتاجه للبدء
- صلاحية على حسابات الإعلانات، أو إنشاؤها باسم المنصة
- وصول للتحليلات ولوحة التحكّم لقراءة التسجيلات والطلبات
- تأكيد رسمي: هل مدى وآبل باي وتابي وتمارا مدعومة للتاجر السعودي اليوم؟ وما خطوات تمكينها؟
- موقف المنصة من الفاتورة الإلكترونية في السعودية
- قائمة شركات الشحن المتكاملة
- قرار أصحاب المنصة في مسألة السقف أو انقلاب الباقة
- لقطات من لوحة التحكّم وشهادتان من تجّار حاليين
البنود الثلاثة الأولى تكفي للانطلاق في الأسبوع الأول. الباقي يُستكمل بالتوازي مع الحملة.
الخطوة التالية
نبدأ بالصفحة السعودية، ثم نشتري أول عشرة تجّار.
أسبوع واحد لتهيئة الأساس، وثلاثة أسابيع لإثبات أن المعادلة تعمل. وفي نهاية الشهر الأول تكون كل التقديرات في هذا الملف قد استُبدلت بأرقامكم.
مردود · التسويق الرقمي والنمو المدفوع بالبيانات
×
